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多數(shù)成功展商會在展前向客戶發(fā)送邀請

2010-05-18 00:00 來源: 字號:【

參展宣傳的效果直接影響到參展的最終成果,如何使得宣傳策略最優(yōu)化,宣傳效果最大化,資金效率最高化,是每個參展企業(yè)都需要認真思考的問題。

從您的目標著手
  不同的目標要求不同的推廣策略。例如,如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名度,橫幅廣告及活動贊助是不錯的選擇;如果您已經(jīng)找出目標群體,則選擇針對性的直郵與個別參展邀請更為適合。


與其他市場推廣活動協(xié)同開展
  展會應(yīng)被作為整體市場推廣策略的一部分,而不應(yīng)被孤立的運用。應(yīng)將參展?jié)B透到其他媒體活動中:在廣告中醒目標示“歡迎光臨我們的展位……”;在網(wǎng)站及定制通訊中宣傳參展信息。


閱讀宣傳指南
  大多數(shù)展會都為參展商提供全面的參展宣傳指南。應(yīng)確保宣傳指南被發(fā)送至合適的人員手中(市場經(jīng)理或公關(guān)代理公司),充分利用所有免費宣傳機會,切記遵守所有截至日期。


邀請目標客戶
  據(jù)最新研究顯示,83%的最成功參展商(按參展獲得業(yè)務(wù)量及銷售線索數(shù)量衡量)在展會前向他們的既有客戶及潛在客戶發(fā)送邀請(數(shù)據(jù)出處:展覽行業(yè)研究中心)。至于郵發(fā)名單,您可以選用自己的名單,或向外購買名單,也可以采用展會預(yù)注冊觀眾名單。在邀請函中,應(yīng)通過贈送觀展券等各種形式盡量吸引收信人觀展。


登錄展會目錄
  展會目錄是最權(quán)威的觀展指南,其中全面介紹了參展商、展品及展位分布等各種展會信息。展會目錄不僅在展會期間發(fā)放,而且越來越多地在展會相關(guān)網(wǎng)站上公布,是觀眾制定觀展計劃的重要依據(jù)。因此,應(yīng)盡量利用展會目錄的免費編輯版面重點宣傳即將展出的新產(chǎn)品、新服務(wù)及公司最新發(fā)展情況,其中應(yīng)強調(diào)產(chǎn)品給客戶帶來的利益多于產(chǎn)品本身的技術(shù)數(shù)據(jù)。


  產(chǎn)品固然重要,但毫無疑問,宣傳和推廣也不能忽視,在知名的國際大公司的展臺上,可以看到許多外企的銷售總監(jiān)、宣傳主管親自在展位上接受咨詢、介紹產(chǎn)品,更有知名廠商的全球總裁和企業(yè)高層決策人士親臨展會。同時,一些企業(yè)宣傳手段的專業(yè)水準也值得我們學(xué)習(xí),他們有非常全面的市場統(tǒng)計分析,對客戶的需求了解得十分充分。知己知彼,百戰(zhàn)不殆,國外企業(yè)深度參與市場宣傳策略以及其營銷技巧為國內(nèi)廠家提了個醒,在增強硬實力的同時,還要注重宣傳推廣這個軟實力的積累。

商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局
指定國際展覽公共信息服務(wù)平臺

業(yè)務(wù)輻射
100個國家200個行業(yè)

200名專屬展會顧問
一對一服務(wù)

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