不要選錯(cuò)了展會(huì)。不能只依據(jù)參觀者的多少來選擇展會(huì)。

要用禮物吸引目標(biāo)參觀者。有研究表明，公司在展會(huì)召開之前向參觀者發(fā)送正式的邀請(qǐng)函，并附上一件禮物，要比沒附禮物的公司吸引到更多的參觀者。

標(biāo)識(shí)不要太小，信息質(zhì)量要高。在你公司的展位，如果公司和產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)太小，標(biāo)識(shí)中的信息不直接明了，則很難吸引到參觀者的注意力。

要經(jīng)常同參展員工交流展覽工作情況。比如，集體討論參觀者提出的棘手問題，看看哪個(gè)員工給參觀者的講解最有效果。

要跟進(jìn)生意線索。展覽結(jié)束之后，不要被雜七雜八的事情所困擾。記住，評(píng)估和跟進(jìn)那些能夠帶來生意的客戶線索，是最重要的事。

要跟蹤投資回報(bào)率。要經(jīng)常記錄展會(huì)帶來的銷售額，從而計(jì)算出投資回報(bào)率。