?? ? ?在遠古時代,人們發(fā)現(xiàn)長象牙角在海洋海灘上被沖刷,并想知道什么生物能夠留下如此美麗的物體。由此誕生了獨角獸的傳說-一只神話中的飛馬,頭上有角-誕生了。實際上,牛角根本不是來自神話人物,而是來自海象的獨角鯨。好吧,那么獨角獸和獨角鯨與貿(mào)易展覽營銷有什么關(guān)系?如果對您而言,有利可圖的貿(mào)易展覽營銷理念更像是一種神話般的創(chuàng)造力,而不是一種針對潛在客戶并建立業(yè)務(wù)的有效方法,那么也許您已經(jīng)同意了以下六個貿(mào)易展覽營銷神話之一:
1.一項交易與其他交易相同。
?? ? ?如果您相信這一點,那么您的展覽會營銷工作就已經(jīng)遇到麻煩了。事實是,每個貿(mào)易展覽都有特定的受眾,如果您不知道如何吸引他們,那么成功的可能性不大。在規(guī)劃過程的早期,請查看您正在考慮參加的所有展覽的與會者和參展商數(shù)據(jù),以了解該展覽是否適合您的品牌。
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2.下班后會有很多停機時間。
?? ? ?盡管貿(mào)易展覽會通常在以游客觀光或休閑活動而聞名的地點舉行(例如,紐約,維加斯或奧蘭多),但您并不在那里聚會。您之所以出現(xiàn),是出于一個原因和一個原因:建立關(guān)系,建立新的聯(lián)系人并將這些聯(lián)系人轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?。您在貿(mào)易展覽會上進行的每項活動都應(yīng)支持這一點。我們是說貿(mào)易展覽中經(jīng)常出現(xiàn)的社交聚會并不重要嗎?不,我們實際上是在說相反的話。參加與演出相關(guān)的下班后活動可能是一個交流的巨大機會,而且不用說,您應(yīng)對這些活動的方式應(yīng)保持專業(yè)。通過第二杯酒,仔細(xì)聆聽敲門機會的聲音。
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3.關(guān)于交易營銷沒有什么特別的。
?? ? ?許多公司認(rèn)為,貿(mào)易展覽營銷只是意味著在會展中心帶一個攤位,一些營銷附屬品和一些樣品。錯誤。公司需要完全理解為什么參加貿(mào)易展覽會:不僅僅是在展位里站出來分發(fā)小冊子。這是為了積極吸引參與者,捕獲潛在客戶,甚至與您已經(jīng)安排好的約會的潛在客戶見面。要做的不只是眼球,因此您需要提前進行研究和制定戰(zhàn)略,以確保成功。
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4.任何人都可以攤位。
?? ? ?盡管確實必須具備有效的貿(mào)易展位工作人員的專業(yè)知識,但您的展位人員應(yīng)接受每項展會的目標(biāo)培訓(xùn)。沒有什么比投資購買展位,運輸和差旅費用更糟糕的了,只是讓您的展位工作人員在與會者走動時閑著。
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5.交易浪費時間。
?? ? ?過去在貿(mào)易展覽會上失敗的參展商可能會覺得自己是在浪費時間,或者是他們放棄了更重要的商業(yè)活動。但是請考慮一下:根據(jù)最近的一項調(diào)查,超過75%的貿(mào)易展參加者在展會上要求報價,而22%以上的人可能簽署采購訂單。這聽起來真的很浪費時間嗎?事實是,貿(mào)易展覽就像大多數(shù)活動一樣:從貿(mào)易展覽中獲得的收益與投入的收益成正比。如果您以展覽為契機來收集潛在客戶,建立關(guān)系并進行一些重要的銷售,則您更有可能得到那些結(jié)果。
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6.較小的品牌無法在TRADESHOWS上大放異彩。
?? ? ?盡管在貿(mào)易展覽營銷中很容易感覺像是一條大池塘里的小魚,但請不要說服貿(mào)易展覽只針對大型品牌。較小的品牌只需要在選擇和準(zhǔn)備將要參展的展品時更具戰(zhàn)略性即可。如果您的預(yù)算不能讓您在大型展覽上大放異彩,請考慮區(qū)域性或更針對性的展覽。不要屈服于這些展會神話。如果您需要更多的事實來鼓勵您走出去,請記住,有81%的展會參與者具有購買權(quán)限,其中92%的人正在尋找新產(chǎn)品。其中46%只參加一場演出。這些事實意味著,必須認(rèn)真對待每場演出,將其視為對您的業(yè)務(wù)而言真正的營銷機會。您的品牌計劃今年進行貿(mào)易展覽營銷嗎?為什么或者為什么不?在評論中讓我們知道。
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