“哎，5個月了，一點消息都沒有。。?！?/span>

“客戶怎么都不下單呀，等得我都乏了，活不下去啦！”

….諸如此類的抱怨，外貿(mào)新人一定非常熟悉！熬，是外貿(mào)這個行業(yè)的一個需要修煉的階段。

沒有一個外貿(mào)人不是熬出頭的，尤其看著前輩們一單接一單，小白們更是心急如焚。別急，盈展課堂今天和大家聊聊出現(xiàn)這些心態(tài)的原因，再給大家支支招。

為什么外貿(mào)小白會被消極的心態(tài)所籠罩？歸根結(jié)底還是覺得自己每天碌碌無為，沒有單子就養(yǎng)不活自己，這還能怎么心情愉悅？

來，看過來，這是不是你：

1.?前輩不理，行業(yè)不熟，看啥啥不懂，做啥啥不對、

2.?手足無措，因為根本不清楚怎么入手？

3.?理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。各大影視劇集宣傳的喝喝咖啡，品品紅酒就能收單。。。然而自己卻顆粒無收？

4.?入職第一天，干勁滿滿，入職第十天，為了找客戶頭都撓禿了，入職三個月，居然還是0訂單。

5.?外貿(mào)水很深，某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題不知如何是好，結(jié)果一味逃避，最后不僅沒解決問題還痛失訂單。

?

Emmm，如果你看到了自己的影子，別慌，盈展課堂給你支支招！

So，外貿(mào)小白怎么才能在短時間內(nèi)出單呢？這些要點可要注意了：

首先，了解平臺和行業(yè)，只有將所有信息都了解到倒背如流了，跟客戶談的時候才不會暴露你小白的身份！

了解了行業(yè)情況，接下來就需要了解公司的內(nèi)部情況了，產(chǎn)品，流程，業(yè)務(wù)，從大的方向到小的細節(jié)都要了如指掌。這樣一來，客戶就算怎么刁難你都能對答如流！

再來就是，了解對手和客戶。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有你不厭其煩地區(qū)搜索對手的情況才能總結(jié)出優(yōu)劣勢，談判的時候規(guī)避劣勢突出亮點；客戶方面就需要耐心瀏覽，因為交談過程中一旦你對客戶的情況不熟悉就會被牽著走，失去主動性那單子可就難談咯！

最后一點就是可以和前輩們合作，難啃的單子，讓他們幫忙談?wù)?，分傭也給他，前期就當(dāng)交學(xué)費了！而且前輩一定也非常樂意，因為你這是側(cè)面幫他們增長了提成，這難道不是美滋滋嗎？！