? ? ? 外貿(mào)不單純是個(gè)詢(xún)盤(pán)出單的行業(yè)，也不是參加展會(huì)拿名片這么簡(jiǎn)單。尤其是在外貿(mào)已經(jīng)發(fā)展多年的情況，儼然成為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，因此許多外貿(mào)公司逐漸也在崗位上進(jìn)行了細(xì)分，那么你到底是該選擇做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，還是外貿(mào)運(yùn)營(yíng)崗呢？

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? ? ? 首先，盈展課堂先給大家說(shuō)說(shuō)這兩個(gè)崗位大概的工作內(nèi)容是什么吧。

? ? ? 外貿(mào)業(yè)務(wù)：跟進(jìn)維護(hù)老客戶(hù)，確保老客戶(hù)的長(zhǎng)期訂單輸出；開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，挖掘客戶(hù)需求并將詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化為訂單等。

? ? ? 外貿(mào)運(yùn)營(yíng)：主要負(fù)責(zé)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，除了數(shù)據(jù)、點(diǎn)擊、瀏覽、關(guān)鍵詞分析等，還需要分析深究原因，控制花銷(xiāo)，并將所有的客戶(hù)信息匯總給業(yè)務(wù)員進(jìn)行訂單轉(zhuǎn)化。

? ? ? 說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是外貿(mào)運(yùn)營(yíng)是為了外貿(mào)業(yè)務(wù)出單打基礎(chǔ)的一個(gè)環(huán)節(jié)。有了本質(zhì)的差別，你知道該做什么了吧？外貿(mào)業(yè)務(wù)要集中火力拿下客戶(hù)，外貿(mào)運(yùn)營(yíng)則應(yīng)該主動(dòng)出擊研究客戶(hù)信息。不過(guò)，因?yàn)?/span>外貿(mào)業(yè)務(wù)員是成單的關(guān)鍵，外貿(mào)運(yùn)營(yíng)著重是分析大量的信息和數(shù)據(jù)，因此去開(kāi)發(fā)客戶(hù)深挖客戶(hù)的情況也是必須的工作。畢竟，不知道客戶(hù)的情況，也不好開(kāi)展和客戶(hù)的一系列洽談呀。

? ? ? 既然已經(jīng)清楚了外貿(mào)業(yè)務(wù)和外貿(mào)運(yùn)營(yíng)這兩個(gè)崗位的概念，那么你到底合適嗎？

? ? ? 剛剛說(shuō)了，運(yùn)營(yíng)是大量的分析，大量的數(shù)據(jù)，所以一般來(lái)說(shuō)，男性比女性更適合做外貿(mào)運(yùn)營(yíng)崗的工作。理性的思維，面對(duì)數(shù)據(jù)會(huì)更具有邏輯性。而大多數(shù)的人更喜歡和女性交流，更親切也更容易建立信任感。

? ? ? 盈展課堂只是根據(jù)一個(gè)比較普遍的情況給大家提供參考，當(dāng)然如果你是一位很有邏輯思維很強(qiáng)又理性的女性，運(yùn)營(yíng)崗當(dāng)然也可以嘗試，又或者你是一位很健談，什么事情都考慮的很周到又能夠處理好各種關(guān)系的男性，做外貿(mào)業(yè)務(wù)員也未嘗不可，畢竟這兩種崗位并沒(méi)有限定性別在招聘的。

? ? ? 當(dāng)然，外貿(mào)業(yè)務(wù)和外貿(mào)運(yùn)營(yíng)的崗位，都是成單重要的環(huán)節(jié)之一，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，都不能疏忽！

? ? ? 如果還想了解更多外貿(mào)小白必做準(zhǔn)備可以看看以下盈展課堂的往期分享：

? ? ? ·外貿(mào)小白必看！你必須知道的入行前準(zhǔn)備！

? ? ? 盈展課堂希望，通過(guò)這次的分析，各位能更明白自己的外貿(mào)路該怎么走！